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第六十六章 盲目扩张的风险

作品:我家网站全是神|作者:射虎|分类:都市言情|更新:2019-06-13 11:59:47|下载:我家网站全是神TXT下载
  坐在读风网的办公室里,喝着咖啡,看着书单,胡晓峰才渐渐有点相信,对方是真愿意卖书给自己的。

  好事来得太容易啊。

  也不知道是不是自己跟姜总在保健行业“志同道合”,或者把姜总哄开心了的原因。

  小地方的老板,还真是吃这套啊,为了对方几句好话几杯酒,大手一挥,事情就办成了。

  当然了,这一切的基础还是建立在姜总对小说网站的兴趣已经转移。

  胡晓峰的选择真没错,数据没骗人,读风网来对了。

  “除了十几本非卖品,我站所有签约书都在这了。”读风网的副总经理兼总编王皓一脸舍不得的表情。

  胡晓峰喜欢这表情。

  总编是个真用心做书的人,麾下作者应该也差不了。

  “放心吧,我们站缺的是数量,所以不会把你们站的好书挑走,我的原则是不买贵的,只买……不贵的。”胡晓峰诚挚地道,“做什么生意都讲究双赢、三赢才能长久,我把你们不好卖的书挑走,换个平台说不定它们就活了。”

  王总编想想也是这个理。

  有些书原本不错,但读风网还有更好的,网站最好的推荐位就那几个,多数书没有充分的展示机会啊。

  而换到逐芳网呢,书太少了,随便一本签约书都会放在首页,就算是猪都能给推起来。

  “其实,我们也可以把书授权给你们收费,这样你们只需要付一笔保底金,很多站都有这种做法。”王皓想起这事儿来。

  授权给其他渠道收费,有点出租的意思,区别在于实物租出去,只有一家在用,而电子书租出去,几千几万家同时上架都没问题。

  早年有些只做渠道的平台站,自己一本书不买,完全靠别站授权,也能赚得盆满钵满。

  不过现在是ip大爆发的年代,小说最重要的是ip价值而不是订阅收入,纯平台就有替他人做嫁衣裳的意思了。

  你给人家的作品提供那么好的展示机会,把它捧红了卖个几千万版权,人家也不会分钱给你。

  胡晓峰现在要做的是收ip,而不是图那点订阅的钱帮别人捧ip。

  “贵站的书,名字都取得不错啊。”胡晓峰扯开话题。

  “嗯,多数书名,在签约时我们都跟作者商量过改名的,这里面有三分之二是本站编辑组取的名。”王皓颇有些自豪。

  胡晓峰却有点叫苦,这样的话,光从书名就看不出作者的生命力了。

  所以还是在熊霸网时用过的方法,把书单当做一本书,看读风网整体气运所在。

  读风网提供的是五张书单,充量(113本)、普通分成(462本)、重点分成(57本)、买断(221本)、保底(158本)。

  买断和保底这可是网站要真金白银预付出去的,居然占据了所有书的近四成,这还没算王皓说的“非卖品”,那些镇站之宝花的钱更多。

  之前接触的几家站,买断保底仅占所有签约书的二成而已,读风网真是有钱。

  所以也能理解姜总为啥愿意卖书了,真养不起了。

  当然,老总策略虽然有问题,但读风网的团队本身还是优秀的,充量书比熊霸少很多,重点分成书的比例也不错。

  胡晓峰照例快速浏览书单,表现出一种随意的态度,迷惑对方好砍价。

  划出了自己看中的书名,交给王皓:“王总编你先估个价,我再看自己买哪些。”

  王皓看着书单,有些意外:“这么多?”

  基本上,每张书单都有十分之一的书被划了线,这就超过一百本了。

  “我们肯定不可能卖这么多,那样的话,连我们的读者都给你们挖走了。”王皓笑一下,把书单交给手下去评估。

  有些书,读者在读风网已经订了一半,书突然没了,他们只能去逐芳网看,然后发现逐芳其他书也不错,从此留在逐芳,可不就流失了么。

  当然,网站之间可以通过谈合同细节,让已订阅的读者还能在旧站看到这本书。

  但作者本人已经到新站去了,对粉丝来说,感觉还是不一样的。

  “所以我说了,不买贵的,你们站人气高的书我是不碰的,所以带不走几个人。”胡晓峰往沙发上一靠,舒服地放松身体。

  半小时后,新的书单来了,只有一张,上面是胡晓峰挑的107本书和对应的报价。

  充量书平均二百一本,比熊霸贵一倍,但胡晓峰挑的是精华,没问题,全要。

  普通分成,报价五百到一万每本,波动很大。

  其实按一本书百万字,每千字收费一分算,五百块就相当于五十个读者全订此书,一万块则相当于一千读者全订。

  不是每本书在读风网都有五十以上均订,而且多数小说不满百万字,所以这个价格看上去偏高。

  但现在作者版权都订的十年、二十年,买家接手后,还有的是时间收回成本,何况万一开发出ip呢。

  所以小说的“转会费”肯定是要开高一点,正常来说买家短期内肯定是不划算。

  但胡晓峰毕竟选过一次,心里有数,所以贵一点也没事。

  到这一步不能再装,多少要审一下内容了。

  在读风网上快速浏览了每本书的简介和第一章,最后普通分成书中挑了二十本,都是白菜价那种,总价两万三。

  重点分成书只挑了一本,也是相对便宜的,一万五。

  买断和保底书,读风网“进价”都在千字十五到千字两百,百万字的话就是一万五到二十万,按理说胡晓峰再也买不起了。

  但别忘了有些书刚开局或者断更了,字数少的才一二十万呢,所以胡晓峰仍然有得选择,他就挑了三本字数少的。

  “算下来小六万,不少了,王总编一定给打个折,五万吧。”胡晓峰笑道。

  “怎么可能,我也是个打工的哈,胡总,你看你把我们最好的书都挑光了(才怪)!”

  “那我直接给姜总打电话。”

  最终谈下来,也就是个九折而已,五万三。

  然而逐芳网帐上也就三万,加上胡晓峰的“私房钱”也不过四万多啊。

  别担心,分成、保底这些书,还要先联系作者,有些作者联系不上,有些作者不愿意转会,所以估计最终也就需要付三万多而已,胡总裁心里稳得很。

  不过随着时间的推移,读风网编辑不断报告某作者同意转站的消息,胡晓峰的脸越来越黑。

  咋这么多人愿意跳槽啊。

  资金快撑不住了。

  等下堂堂一个董事长ceo,亲口说五万块都拿不出来,什么概念?

  要丢人了啊!