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第260章 以利益打动人

作品:金牌销售是如何炼成的|作者:丁丁猫|分类:都市言情|更新:2019-06-13 12:00:13|下载:金牌销售是如何炼成的TXT下载
  难道真是贾春艳在刚才说的她不懂技术问题这个理由?

  王晨宇在心中很确定地否认了这种可能性,他很清楚,在面对系统集成商的销售时,要想拉近和对方的关系,就更应该从个人利益出发才行。毕竟他以前也是系统集成商的销售,对于这种心态了如指掌,只不过现在他的位置发生了变化而已。

  而对于系统集成商的老板,一样要从利益的角度出发,看看以前马晓樵在面对项目时就知道,系统集成商的老板更看重的还是在这个项目上能不能挣到钱,能不能挣到足够的利润率。

  于是王晨宇决定对贾春艳进行一番试探,他很坚定地说道:“贾经理,其实呢,我们作为国内厂商,比起外企厂商有更大的灵活性。比如在一个项目中,我们共利集团在全国范围内对每一个项目都会进行价格保护政策。假设如果贵公司在这个项目中坚定地与我们合作,那么我们公司会坚决保护贵公司的利益,甚至会在公司内部的邮件系统中标注这个项目,通知各个分公司禁止在这个项目上向其他的系统集成商或者代理商进行报价。如果真有其他的系统集成商要来询问价格,那么我们不管是那个地区的分公司销售都必然会让其向我们容城分公司负责这个项目的销售询问,而我也会保证向其他公司报出经过你们许可的价格,而不是真实的价格。这当然得益于我们公司的这种价格保护政策,同时也是得益于磁盘阵列这种设备销量极小,价格还没有透明化。”

  王晨宇说了这么一大通,言下之意就是要告诉贾春艳,只要双方合作,天祥科技公司在这个项目上的利益会得到厂商的绝对保护,同时他也是在暗示贾春艳,如果她有什么自己私人的想法,也可以加在设备成本里面而不显山不露水。

  贾春艳能做销售,当然脑子不笨,虽然她和公司副总的关系被传得沸沸扬扬,但是从本质上来说,她并不是那种依靠男人的花瓶。

  因此她一下子就听懂了王晨宇这番话里的潜在意思,这不禁让她有些心动。不管怎么说,这个项目是她在负责跑,如果说有这样的机会捞上一点油水,她是绝对不会拒绝的。

  而更为关键的是,王晨宇这个厂商的代表和天祥公司里的其他人都没有设么瓜葛,而且还有姚建这个双方都熟悉的人在中间介绍,所以贾春燕判断王晨宇应该不会对她有当面一套背后一套的做法。

  而且王晨宇刚才说的价格保护政策不仅仅给她带来了捞点油水的可能性,更为关键的是,她在公司内部也同样能有正大光明的借口来推荐共利品牌的磁盘阵列而不会有明显被人质疑的可能。

  因此贾春艳提出了一个让王晨宇感到有些高兴的问题:“既然你代表你们公司做出这样的价格保护承诺,那么我想问问,如果我们双方的公司要进行合作,到时候是你们公司直接和我们公司签订供货合同吗?要知道,外企厂商一般都是有总代理或者二级代理商来签供货合同。这中间涉及了一个小问题,假设用户方负责技术的用户有一点私人的想法,怎么实现?是直接从你们公司的账上来体现?毕竟用户方和我们公司的老板以前都是同事,有些事情上面有些忌讳。”

  虽然贾春艳是接着帮用户方负责技术的用户询问的名头,但是王晨宇有种强烈的感觉,这其实就是贾春艳在不露声色地为了她自己提出一个重要的问题,也许接下来他的回答将会让贾春艳进行这次项目双方是否合作的评估了。

  于是王晨宇连想都没有想就脱口而出:“这个请贾经理放心,无论是谁有私人的想法,我都可以代表公司给予承诺,无非就是在给贵公司的成本价上加上这一块空间而已。到时候扣除必要的税点,这块的空间我们会想办法以现金体现。”

  王晨宇几乎把话说得很明了,差点就直接说贾春艳,你如果有私人的想法,同样可以这样操作。

  果然,这种问题的回答才对贾春艳有足够的吸引力,王晨宇很确定地看到贾春艳的眼睛里高兴的眼神一闪而过。

  贾春艳很满意地点了点头,站起身来说道:“既然是这样,那么我觉得我们之间还是有合作基础的。这样吧,你将你们公司的介绍和产品资料给我留上两份,我明天带给用户方去看看。如果有进一步的消息,比如说用户方还有什么技术上疑问或者说选择什么具体型号,我再通知你,到时候我们再进一步详谈。”

  贾春艳站起身来的这个举动就是在发出结束这次谈话的信号,王晨宇立即也站起身来,将资料留给了贾春艳,然后离开了天祥科技公司。

  他必须要赶紧回到公司去向蒋煜礼报备这个项目,同时也要询问蒋煜礼如果有系统集成商销售人员的点子,共利集团容城分公司以前是一个什么样的操作模式。

  虽然他刚才给贾春艳承诺的时候说得很斩钉截铁,但其实王晨宇还真没有对于共利集团对于这样的操作是个什么样的惯例。

  回到公司的王晨宇一走进开间办公室,就发现所有人都在,包括一早就出去的宋明和陈波都在自己的工位上,但是办公室的气氛明显不对劲,显得十分压抑。

  而蒋煜礼这个部门经理却不在座位上,这让王晨宇有心汇报却找不到人。

  这时于莉满脸不爽地说道:“公司的存储产品质量怎么会是这样?今年公司不是要花大力气建设品牌吗?如果老是出现质量问题,还让我们怎么卖?”

  王晨宇一脸懵逼地坐到了自己的座位上,从随身携带的电脑包里将笔记本电脑拿出来,同时很奇怪地看着于莉,这于莉是在抱怨什么吗?听这话好像是公司的存储产品出现了质量问题?